Izboljšanje uspešnosti
|
|
Veliko družb v Sloveniji, tudi visoko tehnoloških, ima dobro usposobljene tehnične kadre, a jim manjka uspehov in učinkovitosti pri prodaji svojega znanja, izdelkov oziroma storitev. Pri družbah, ki so aktivne v B2B segmentu in prodajajo kompleksne rešitve oziroma sisteme (na primer informacijske rešitve), je prodajni proces še posebej zahteven. CustomerCentric Selling (CCS) metodologija [sporočilo za javnost] se že več kot dve desetletji uporablja vrsta uspešnih družb po svetu (na primer pri družbi IBM). Omogoča, da družbe skupaj s svojimi strankami razvijejo vizijo, na kakšen način bodo stranke s pomočjo možnosti, ki jim ponuja rešitev prodajalca, dosegle svoj cilj ali rešile svoj problem. Usposabljanja na področju CCS metodologije potekajo po celem svetu [sporočila za javnost], izvajajo pa jih za to usposobljeni inštruktorji in coachi. Družba Halcom d.d. [članek in sporočila za javnost] je dokazala, da je možno to metodologijo uvesti tudi v slovenski poslovni prostor, posebej pa je uspešna pri širitvi poslovanja na tuje trge. Dele te metodologije so zdaj začele uvajati tudi nekatere manjše družbe v Sloveniji. |
